2023年5月10日玉禾田(300815)发布公告称公司于2023年5月9日召开业绩说明会。

具体内容如下：

(资料图片)

问：周董事长您好！玉禾田股价从三年前的 38 一路下跌到十多块，但中间这两年公司的业绩并未出现严重的下滑，请是哪里出了什么吗？另外公司对 2023 年的业绩是否有信心超越 2020 年的水平？

答：尊敬的投资者，您好，经过公司全体员工的辛勤努力，2018-2022年，公司营业收入的复合增长率为 13.88%，归属于上市公司股东的净利润复合增长率为 22.10%。公司上市以来，连续三年分红，持续馈公司股东。我们相信保持公司业绩稳定增长，公司的价值将会获得市场认可，感谢您的关注。

问：请对今年和未来的获取订单量有预判吗，未来公司准备往那些区域大力扩展？

答：尊敬的投资者，您好，截至 2022 年 12 月 31 日，公司市政环卫业务板块新签合同总金额约 36.89亿元，市政环卫业务在手合同总金额 379.05亿元，待执行合同金额 262.38亿元。截止目前，公司 2023 年新增订单总金额约为 20.75 亿元，新增年化约为 3.62亿元。2022年度，公司主营业务收入在华南、华东占比分别为 34.16%、33.03%。公司紧密围绕发展战略和经营计划，进一步聚焦主业。持续优化市场管理模式，提升市场竞争力，公司会根据市场布局及开拓计划推进订单落地。感谢您的关注。

问：你好，周董事长，请下贵公司采取了什么措施高收现比，对后续的收款的预期是怎么样的？

答：尊敬的投资者，您好，公司报告期应收账款款良好，应收账款管理是公司最重要的工作之一，公司始终采取风险管控端口前移的做法，首先在承接项目之前对客户的资金支付能力以及以往的支付情况、履约情况等进行摸底和评估；确定承接后，会从项目负责人和客户两方面入手，建立应收账款款的长效预警机制和项目负责人责任制，并就此与客户建立及时联动机制。每个项目公司均设有专门的应收账款管理小组，项目负责人为第一责任人，财务经理为第二责任人，每月召开应收款专题会议通报收款情况，每周向集团总部汇报收款进度；出现特殊情况会启动预警机制，及时形成处理方案，以保证应收账款的及时收。随着经济环境暖，客户款情况明显改善，公司预计未来的应收账款款情况更加乐观。谢谢您的关注。

问：玉禾田深耕城市各细分领域的服务 26 年，拥有 200 多家良好的政府客户，如果能够将长期工作在一线的 8 万员工和众多的作业机械加载信息数据采集能力，并通过公司信息化矩阵进行数据整合，分析，完全可以一方面为政府供更准确、实时、有效的决策支持方案，同时可以和大数据 AI 公司合作(或并购)尝试将非敏感数据在合理合法的前下参与市场流通，实现数据价值变现，请公司是否考虑过以上发展方向或采取了哪些方面的布局，谢谢。

答：公司一直积极探索数智化发展，在技术储备方面涉及物联网、大数据、云计算、人工智能等技术。目前公司依托物联网、云计算等技术，已经自主研发属于玉禾田自己的智慧环卫平台——城市环境运营作业云系统，并拥有其软件著作权，目前公司实时收集的电子工牌数据和人车系统数据，是公司数据要素的主要来源，经过对城市环境运营服务的全过程数据进行采集、传输、存储和决策分析，实现了对城市环境服务资源的全场景、全要素、全过程的立体运管和网格化管理，后续公司还将继续加大在大数据和 I 方面的投入和探讨，优化对所掌握数据的收集、分析、处理和运用，进一步实现数据要素的流通。

问：公司 2023年一季度研发费用虽然同比增长百分之一百多，不过相较于公司目前的营收仍偏低，希望公司能够持续加大研发力度，请公司未来在信息化、智能机械、人工智能方面有什么具体的研发项目和进展吗？谢谢

答：尊敬的投资者，您好，谢谢您的建议。玉禾田是国内较早开展智慧环卫管理平台建设的企业，我们通过将传统城市服务与数字技术进行有机结合，同时植入玉禾田 26 年的专业城市服务管理经验，依托物联网、云计算、大数据、I 智能等技术，构建了一套数智城市大管家平台体系，实现了全场景、全要素、全过程的城市立体运管和网格化精细化管理。我们的智慧环卫平台主要包含七大管理系统环卫天眼系统、人工作业管理系统、车辆作业管理系统、设施管理系统、应急保障系统、办件流转及统计管理系统、环卫大数据分析系统，同时，公司对外提供智慧环卫、智慧城管等数字平台解决方案和运营服务。公司一直以来都持续关注智能机械与人工智能领域，感谢您的关注。

问：请下，董事长认为玉禾田相比同行，获取订单的优势在哪？

答：尊敬的投资者，您好，公司经过 26 年的发展，已在市政环卫和物业清洁领域取得了行业领先优势。公司拥有市场先发优势、规模及资金实力、综合成本管控能力、项目运营管理经验、市场拓展能力及品牌知名度等优势，这些优势都会对公司获取订单有所帮助。谢谢您的关注。

问：周总，您好！从今年五一创纪录的火爆旅游行情来看，公司未来因旅游产业引爆式复苏发展，对公司业绩有什么重要影响和意义？

答：尊敬的投资者，您好，旅游行情火爆，会对城市环境卫生管理质量提出更高要求，这将加大地方财政投入力度，进一步扩大我们主营业务的市场规模。感谢您的关注。

玉禾田(300815)主营业务：物业清洁和市政环卫等环境卫生综合管理服务。

玉禾田2023一季报显示，公司主营收入14.17亿元，同比上升11.21%；归母净利润1.4亿元，同比上升8.54%；扣非净利润1.33亿元，同比上升4.39%；负债率37.66%，投资收益30.08万元，财务费用1172.74万元，毛利率23.28%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为23.05。

以下是详细的盈利预测信息：

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，玉禾田(300815)行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅。该股好公司指标3星，好价格指标3.5星，综合指标3星。(指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星)

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